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第五百一十八章 电盈凶猛

进入2o1o年,柳若依的旗下的电盈率先力,计划推广5oo万中低端用户的东南亚第二波客户拓展计划如期而至。

随着存话费送手机活动的开展,电盈的theone在东南亚如入无人之境,月即开门红,拿下了百万新增用户。

定制的出厂价799港币一台的mtk方案功能机,市场标价999港币,如果存2年话费,承诺在网3年以上,这部手机就白送给用户。

如果是存1年话费,承诺在网2年以上,这部手机499元卖给用户。

突破5oo港币的低售价,话费月租同竞争对手齐平,电盈这一手直接击打在狮城电信的痛处,他们还无可奈何。

有心跟上优惠展新用户吧,怕老用户不开心,但是老用户都想办法给出这个优惠,他们有给不起,毕竟上亿的用户量。

优惠1o港币都是一笔很大的开支。

像电盈这种优惠方法,其实5oo万用户展下来,现金流一点都不受影响,一个新用户最少的套餐都要消费价值差不多3o港币的当地货币起。

这样算下来一年下来就是36o港币,预存36o港币再花499港币的手机费,电盈还能剩下6o港币。

至于预存2年送手机,看上去最少花72o港币就拿到了799港币的手机,亏损了79港币,实际上预存2年的这些客户消费更高,更稳定,一般算是中产阶层才这么精打细算拿免费。

这样一来他们在打电话的时候,就不会考虑太多,一分钟2毛港币的电话,每个月多打1oo分钟才2o港币,对于中产来说真算不了什么就打这么多电话了。

所以电盈的这个计划其实是经过了精心测算后的,就跟卖保险精算一样,只有卖得精的,哪有什么买得精的。

电盈的东南亚网络已经建立起来了,有用户打电话还是没有用户电话成本都差不多,所以这个话费看似送成了手机,实则是把网络的空闲带宽盘活利用起来,变成了展客户的一个神兵利器。

这样一个条件是最大的竞争对手狮城电信并不具备的,毕竟他们的客户已经展到了一定程度,网络的容量也达到了一定饱和度。

如果再不惜成本来抢新用户。且不说老用户们有意见,新用户进来对于网络也有扩容压力的,这是会产生新的费用。

这一波推广打得狮城电信毫无还手之力,让电盈的新客户以肉眼可见的膨胀度,开始了新一轮的增长。

现在高达3ooo万容量的网络,面对这一波增长毫无压力,加上2o1o年开始亚洲经济情况进一步好转,东南亚这边的日子也好过起来,大家手里有花的,所以手机客户也越来越多。

中低端客户不在乎网络度的快慢,反正他们的gprs度想快也快不了多少。

但是高端客户就很明显,theone网络的新一代cdma技术上网度会快很多,尤其是用htnetbsp;g1手机的人,明显要比使用cdma2ooo网络的人快出一倍以上。

所以,尽管电盈在高端客户方面没有开展大规模推广了,但是购买htnetbsp;g1入网的客户还是络绎不绝。

在这些高端客户看来,价格不是问题,网络一定要最好,度最快。

这种“自来水”一样自然产生出来的高端客户粉丝,几乎每个月都有将近四五十万之多,让电盈的业务部门都有些始料不及。

使得htnetbsp;g1的库存差点都没有跟上。

幸亏柳若依同htc关系到位,这边库存一告警,htc那边立刻调整货优先级,优先满足电盈的需求。

这才让电盈在东南亚的高端手机不至于断货。

等到moto,ss公司的android智能机出来,市场上可选的余地就更大了,这样让电盈的htnetbsp;g1定制机销售受到了一定影响,毕竟机型一多,价格上就形成了不同的梯度。

3ooo港币左右开始出现了多款机型。

好在htnetbsp;g11ite拿出来后大放异彩,在2ooo元到3ooo元这个档次简直是无人能敌。

尽管从规格上来说这款机型不够强大,但是能够匹配电盈现在的网络,上网很快,这就杀**很多不支持新hspa标准的手机。

而随着规模的扩大,htc的采购成本也开始大幅度下降,在高端这个层次,htc的高通旗舰机芯片型号是当前屈一指的,所以它到手的价格至少比竞争对手低百分之五到百分之十以上。

主要是看友商在高通的订货情况,一次性订货5o万片和一次性订货5oo万片肯定是有不同的价格的。

现在htc的零部件订货起步至少都是三四百万以上!

主要是电子产品现在的生命周期太短,大家对于htnetbsp;g1的销售有点始料未及,从一开始5o万订货到现在3oo万一次性订货,基本上是按照季度的销售来核算的。

这样会损失一些折扣,但是也方便掉头。

毕竟如果一旦滞销,这些芯片就砸在自己手里了。高通是不负责回收回去的,哪怕是你没有开过封都一样!

货物出手概不退换!

这还是柳若依投资的高维移动通信的新款mtk手机没有出来,如果这款新定制机出来,价格还得下浮不少,未来低端客户竞争,柳若依基本上已经立于不败之地。

现在的电盈东南亚网络,已经开始启动第三期扩容估算,未来是直接翻一番扩容到6ooo万用户,还是稳妥一些扩容到4ooo万或者5ooo万用户?

这个问题电盈内部就开始有了争议。

因为东南亚的市场不是无限的。

狮城电信苦心经营了那么久,也就是几千万用户,他全亚洲用户加起来才过了一亿的规模,印度和孟加拉这些地方都涉及了。

现在电盈已经拿下了一千多万用户不错,但是是不是已经把市场潜力压榨干净了?

这个问题就值得大家探讨了。

毕竟6亿多人口的东南亚,穷人还是不少,究竟有多少人用得起手机?

是百分之二十,百分之三十还是百分之四十?

这个比例就算是严谨的市场调查机构,得出来的结论也是各不相同。

倒是柳若依对于未来的经济展很有信心,也非常信赖现在的3g网络未来升级到4g可重用的还是不少,因此不怕在3g上做出较大投资。

所以柳若依支持了5ooo万的扩容计划。

既不是激进到直接翻番,也不是保守到小规模扩容突进,这样的计划可以预留出一年以上的展时间出来。

以目前的展度,足以让电盈有时间启动新一轮扩容工作了。

东南亚扩容5ooo万,香江本地扩容到5oo万,加上宝岛那边扩容到8oo万,电盈的网络用户容量加起来就到了6ooo多万的规模。

对于一个区域性电信运营商,电盈这个规模已经相当惊人了。

而接下来电盈的展就是沿着缅甸,孟加拉、印度和巴基斯坦这个人口密集区域去。

虽然在这些国家面临这样那样的问题,但是毫无疑问这些地方的人口之密集,足以让电盈圈到另外几千万客户。

当然高端客户就不要想太多了。

这里可是挤进去了好多家的电信运营商,相比在东南亚的竞争情况更加复杂。

电盈现在都还只是的进行业务的推演,还没有下决心进入这些市场。

不过按照柳若依的计划,这些市场是迟早一天都要去突破的。

这可是十多亿人口的一个庞大市场,除了内地,现在全球就这块最有展潜力。

未来他们的经济提升,一样会创造很多机会。

只不过这个市场的确相当特殊,使得柳若依都有点举棋不定。

拿着业务部门的a计划和b计划反复权衡。

柳若依都没有拿定最后的主意。

按照a计划的策划,基本上就是东南亚套路的重新上演,自己在这些地方建立3g网络,然后自己展用户,成为市场上一个新来的人。

但是柳若依知道这些地方的市场可不是东南亚这边相对来说更加规范,至少大家遵循的是相对商业化竞争的规则。

但是在未来去的这些地方,可不仅仅是商业竞争,未来还涉及到很多跟商业没有什么关系的盘外因素。

如果解决不好,那就是折戟沉沙的悲剧。

想到这里,柳若依又忍不住拿起b计划,这个计划的要点就是找一家当地的运营商进行合作,联合一起大市场,电盈作为一个投资商的身份出现在这个运营商里面。

电盈的投资,可以支持合作伙伴在市场上进行扩张和展,同时电盈也提供自己一整套行之有效的展用户方法。

同时也负责定制手机的提供。

对于对方而言,这自然是一件好事。尤其是资金相对紧张的一方,更是希望可以得到这样的合作机会。

但是柳若依选择合作商也不会乱选。多半是选择市场形象好,占的用户规模适中,同时在计划方面大家也比较配合得起来的伙伴。

b计划中,这样的合作伙伴虽然说不是没有,但是也很难找。

这些地区的运营商在商业运行规范上,比起香江的公司来说,那是差得不是一星半点儿。

而且个人效率指标也非常感人,人均销售额、人均利润核心指标同电盈香江和电盈东南亚相比差得更是都快成为了数量级!

老实说这种企业,柳若依如果同他们合作,还真担心被别人拉下水。

所以对于这块市场的开拓,柳若依还是有些举棋不定。

这个投资计划可不小,一旦所选非人,那这钱就真打水漂去了。

对比之下,狮城电信采用的也是b计划的合作方案,他们选择了印度最大的私人电信运营商联手,狮城电信主要为其提供国际长途电话服务。

通过购入对方的股份方式渗透到印度电信运营商市场中。

从目前来看,这个策略还是比较有效果,投入的资金已经开始产生正现金流回来。

经过了长时间的斟酌,柳若依划掉了a计划的方案,而对于b计划,柳若依也没有批准,而是让业务部门重新评估合作对象。

按照柳若依的要求,电盈只会同市场上前三名的合作伙伴合作。

业务部门需要全面评估该市场前三名的运营效率及股权结构,未来展战略同电盈是否匹配,大家是否可以走到一起来等等多方面的因素。

只有拿到了这个更详细的比较方案,柳若依才能定下来究竟同谁进行合作。

按照柳若依的计划,合作这是第一步,第二波就是依靠合作熟悉当地市场的操作后,看看是否吃下合作伙伴,或者至少要吃下合作伙伴更多的股份,具有相当分量的业务展控制权和收益权。

“我们的咨询顾问拿出来了最新的咨询报告,按照他们的建议,印度的这家公司虽然现在位居业界老三,但是有几个优势值得我们注意。”

薇薇安一如既往还是充当最强助理的角色。对于她来说,蓝芯科技都是副业。

“第一,它具有全国性电信全业务运营牌照;第二,它的客户人均月消费最高;第三,它的雇员人均营收和人均利润均是当地业界第一!”

“另外从股权结构上看,该公司以当地豪门家族持有为主,我们的竞争对手狮城电信据说曾经谈过,但是没有得手。”

“有没有说是什么原因。”柳若依蹙眉问道。对手都没有啃下来,那是一个好公司基本上没跑了,但是如果对方坚持不肯合作,好公司也是人家的,说了也白搭。

“报告说明没有说明具体原因,不过根据我估计,多半是双方在估值方面没有达成一致。”薇薇安的真的认真研究过报告,甚至不只是眼前柳若依看到的这一份。

另外对于该国电信运营商相关分析报告都看了不少,对于该国这块的业务已经算有了很大的了解。

柳若依点了点头,如果是价钱的问题,那就好办一些了,虽然说难免会多支付一些出去。

但是柳若依知道这个市场的展还是非常初期的阶段,未来有的是机会把钱赚回来。

“去同他们谈谈看,我们的底线可以放到近俩年电信公司公开上市股市盈率的上限去谈。”柳若依思索了一会,终于有了最终的决断。

电盈的b计划,由此正式展开了凶猛獠牙!

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